季涛（北京） 职业拍卖师，著有《拍卖师主持教程》、《北京拍卖史话》，中国政法大学兼职教授、中财大拍卖研究中心研究员，北京天问国际拍卖有限公司总经理。
文/ 季涛
3月底，2015年春天的几场小型拍卖会相继开始，此时的拍卖成交状况被业内认为是了解一年拍卖市场人气和走势的风向标。
北京第一家开拍的是荣宝拍卖公司，此次是它的第78期拍卖会。出于对市场调整期的考虑，其拍品比以往少上了几百件，减少了三分之一的预展场地。笔者见到，为了节省场地，三百余件无底价书画拍品没有挂在展板上，而由客户主动向工作人员咨询查看。瓷器、玉器和珠宝拍品数量明显压缩。荣宝副总经理王为谈道，为了节省开支，提高成交率，能拍能不拍的就不拍了，流拍率高的品种也尽量不上。
荣宝最能体现应对市场调整策略的莫过于几个无底价书画专场了，共有403件作品以无底价起拍，特别是多个同一藏家上款的专题，作品精致，真实度一目了然。拍卖场上大受欢迎的也确实是这些无底价拍品，成交率达95.75%，买家竞价踊跃。
北京荣宝本场拍卖会共有969件拍品，成交677件，成交率69.86%，总成交价2970.1万元；拍品数量环比2014年底小拍的1225件减少了21%；本次2910.10万元的总成交额环比上期小拍5492.59万元减少了47%；拍品数量同比2014年迎春拍卖会1100件减少了12%；总成交额同比2014年迎春拍卖8839万元减少了66.4%。
北京匡时拍卖公司每年除了春秋大型拍卖会外，还在3月份和9月份举办迎春拍卖会和夏季拍卖会。本场匡时迎春拍卖会主打古代书画、近现代书画、书法、扇面，其中很多拍品是春秋大拍的档次，其中有一批老藏家手中珍藏多年的古代书画，并降低了估价。匡时迎春负责人表示，现在和去年的形势，尤其在人气上相差不多，很多爱好者和投资行业的人并不会根据目前经济形势而调整自己在艺术品市场的份额，总体还是很稳定的。
笔者观察到，匡时迎春拍卖中缺少了瓷器杂项部分，也是为保证高成交率吧！匡时上拍了一批胡适担任驻美大使四年间，与蒋介石等高层沟通的近200余页电文，涉及胡适会见罗斯福、讨论世界大战之趋势、美援借款、汪伪政权之演变问题，十分珍贵。最终，北京匡时2015年迎春拍卖会以7000万元收槌，陆俨少《秋山雅集图》以437万元摘得拍场桂冠，备受瞩目的胡适与王世杰、蒋介石等人往来电文以78.2万元成交，胡适致周作人信札一通成交价达到55.2万元。
匡时本场1700件拍品，环比2014年夏季拍卖会的2000件减少了15%；7000万元的总成交额环比2014年夏拍1.322亿元成交下滑了47%；拍品数量同比2014年迎春拍卖的1500件增加了13%，总成交额同比2014年迎春拍卖7250.9万元下滑了3.5%。
中国嘉德迎春拍卖会是较为重头的一场拍卖。本次为嘉德第41期四季拍卖，共上拍5000件拍品，总成交额达到1.68亿人民币。拍品数量环比2014年底上期四季拍卖3000件增加了67%；1.68亿元的总成交额环比2014年底四季拍卖7016万元增长了139%；拍品数量同比2014年迎春拍卖5500件减少了9%，总成交额同比2014年迎春拍卖2.52亿元减少了33.3%。
嘉德四季拍卖部总经理贾云涛在拍卖前就充满信心：我不像很多人那样认为市场没钱没信心，我觉得市场信心都在，好拍品也有很多，钱也都在，这场一定会拍得不错！
近年来嘉德着力打造私人收藏概念，本次有一个“?艺小雅”个人藏品专场，共100余把成扇，扇画题材丰富，山水人物、花卉蔬果一应俱全，最终100%成交；其“德华堂藏中国近现代书画”和“馨墨斋藏画”人气旺盛，竞争激烈，也都是100%成交率。充分体现出如今的买家对于藏品流传有序、精品珍品和拍品真实率上的更多关注。
嘉德古籍善本专场中书札、古籍、碑帖近600件，博得各界藏家好评，体现了较高的市场热度。其中，元刻本玄奘译《大般若波罗蜜多经卷第四百三》拍前被定为国家一级文物和国有文博机构优先购买，拍场上竞争踊跃，最后从无底价争到了32.2万元。
从这三场拍卖会的表现来看，买家出手更趋理性，对拍品更加挑剔，货越“生”越受欢迎，保真度越高越受追捧，起拍价越低竞争越厉害，受关注多的场次人满为患，没有特色的专场人丁稀疏。
