当我们谈到翡翠知识和标准时，除了行业协会的管理者与专家之外，更需要关注两类人商家和收藏级翡翠的消费者，因为他们才是翡翠市场的主角。那么他们目前认可的标准是什么？他们又是如何来衡量翡翠价值的呢？
很多人都说中低端翡翠定价很清晰，高端定价混乱。以我在珠宝行业这些年的经验，我认为，在行家之间高端定价混乱，低端定价清晰；在消费者市场，低端定价比高端要混乱。中低端市场主要是旅游市场，它的开价和成交价往往背离得很远。
例如，有很多找我咨询的翡翠爱好者，在旅游时购买翡翠，店里开价几万元的东西，结果最后杀价到几百元就成交了，这个差距太大了。这时不再是由商品的成本决定价格，而是取决于买家的杀价水平。之所以会出现这样的情况，是因为中低端翡翠的消费者绝大多数是游客，他们基本都是一次性购买，对翡翠以及翡翠市场都不是很了解。因此，旅游市场的定价没有约束，存在着很大的偶然性。但高端翡翠则不同，商家和购买者都是比较懂行的人，大家在同一基准下交易，长时间衡量对比，价格自然就明了了。
另外，想要让翡翠拥有一套像钻石等级划分标准的换分体系目前很难实现。钻石本身很单纯，净度、颜色、重量、切工都拥有一套很完整的评价体系，根据现在的市场行情，就可以知道大致的价位。而由于翡翠本身质地、颜色的变化很多，即使同一块石头上也有非常大的变化。
翡翠是天然原材料加上后天巧夺天工的工艺，与钻石相比人为因素要重得多。美学的雕琢、美学的欣赏都是以人为主体，不像钻石精准、刻板，人为因素很少，因此很难清晰明了的像钻石那样划分得非常标准。现在推出的“国标”还是在尽可能地理清翡翠中能影响其价格的各种因素，但很难完全涵盖，更难以一个标准简单的尺度来衡量。如果完全套用国标来评定翡翠价格与市场实际可能会产生倒挂错位。
所以翡翠定价是西方珠宝标准与东方玉文化的一种结合，如果你不承认它的东方属性，那就背离了翡翠定价的基础。这个基础是什么？它是有权威性专家参与定价的，也就是由对翡翠非常了解、对市场随时把握的权威专家，以国标为基础进行定价。
值得注意的是，形状对于中低端翡翠定价来说没什么影响，但对中高端翡翠却有至关重要的影响。在同样色、种的翡翠中，行家会为了其中一件形状非常饱满、圆润、周正、对称、漂亮的翡翠而多出几倍的价格。
举个例子，同一块原料做出的两粒戒面，同样的颜色、种水，粗看大小都差不太多，一粒较薄，正面平平不饱满，底面也是平的；另一粒非常饱满，正面鼓鼓的，底面也是弧形的。这样的两粒戒面，如果是低档的，价格差倒不见得很大，如果是高档戒面，在评估中其价格能相差几倍以上，而且越高档的戒面相差越大。
那么，价格混乱对买卖双方会产生什么样的影响？价格混乱，损失的不仅是消费者，也有商家。
台湾市场就是例证。1980年开始，台湾翡翠市场快速发展，翡翠价格上升，经营商家大量增加，就像现在国内的翡翠市场。当时个别商家为了牟利，有些翡翠卖价很高。但从1990年之后台湾翡翠市场停滞了20年，萎缩得比较厉害，因为价格乱，大家看不到翡翠收藏的价值，购买的积极性就不高了。这是个教训，我们要吸取。
在这个方面台湾已经给我们做了一次导师了。大陆的消费者对翡翠的认知要比台湾当时高。从“台湾装”(对台湾流行的翡翠饰品的俗称)我们就可以看出，台湾人喜欢颜色深、镶嵌的饰品，对形状、饱满度、种水重视不够。而大陆从2001年翡翠消费兴起的时候，就注重种水。现在消费者对翡翠的形状和美感也越来越重视了，因此大陆市场有可能会重蹈台湾的覆辙，但肯定不会那么严重。
就高端消费者而言，大陆消费者要比20世纪80年代的台湾消费者懂行，并理性。在行内有句话：客人是老师，他们带着市场走。例如现在为什么玻璃种好销，就是在我们还没有意识到的时候，客人已经先认可了，他们带着我们走。所以，国内市场不会重走台湾的老路了。
