姚明果然推出了自己的品牌，但产品却是与体育几乎毫不相关的红酒。“姚明”这块在体育界、甚至慈善界颇具“眼球效应”的金字招牌，到了红酒界，可能就没那么管用了。
11月27日，在上海举行的一次慈善筹款晚宴上，“姚明牌红酒”成为备受瞩目的拍品，结果这瓶酒从6万元开始起拍，最终被著名电视人杨澜的丈夫、阳光媒体创始人吴征以15万元拍下。“姚明酒”打响了第一炮。
今年7月份姚明宣布退役时，曾暗示将推出个人品牌，但他会进军红酒领域，还是让人颇为惊讶。这被认为是姚明从运动员向商人转型的行动之一。不 过，专家和红酒界的业内人士在接受记者采访时都表示，仅靠“姚明”两个字就想把红酒生意做好，恐怕不太现实，而且，姚明要做好短期内赚不了大钱的心理准备。
筹备
酒业公司本周开张 价格接近“奢侈品”
记者了解到，姚家族红酒酒业公司将于本周内开张，产品也于本周内上市。公司的酒厂位于以出产高档红酒而闻名的美国纳帕谷，姚明是公司最大股东。昨晚，“姚家族酒业”网站已正式对外开放，域名为yaofamilywines.com。
姚家族酒业生产的红酒将由法国酿酒巨头保乐力加销售，第一批5000箱红酒用纳帕谷2009年产的赤霞珠酿制，售价为每瓶人民币1775元(价格包括27%的进口税和17%的销售税)，主打高端市场；第二批红酒也将于今年晚些时候上市，数量只有500箱。
1775元的价格，已经接近了被传说将要有“奢侈品资格”的茅台酒，目前茅台的明星产品53°飞天茅台售价也只有1980元。
据红酒行业专家估计，在美国，酒厂要实现生产，必须先投资至少200万美元，而在第一批姚明红酒开售后，在纳帕谷买地也将提上姚明的日程。
有媒体猜测，姚明选择卖红酒，可能和他退役前效力的NBA火箭队的老板亚历山大有关。2008年，亚历山大曾在纳帕谷买了一块葡萄园，请当地最有名的酿酒师酿赤霞珠。不过，目前并未有确切的消息证明姚明与亚历山大有合作关系。
优势
靠知名度打开市场 投资红酒眼光独到
很难想像会有多少消费者仅因为“姚明”这两个字就掏出1700多元钱去买一瓶红酒，不过，姚明的知名度会帮助他的红酒抢占市场，这是不争的事 实。“红酒这几年来越来越受到人们欢迎，国内懂得欣赏红酒的消费者越来越多，从这一点来说，姚明选择做红酒，还是有独到的眼光的。”中国人民大学工商管理 学院市场营销教研室的教授牛海鹏昨天对记者说。
篮球场上，姚明取得的成就有目共睹，此次改卖红酒，“姚明”二字虽然还并不能代表该红酒的品质有多好，但至少这块招牌能让人们迅速知道，市场上 有这么一种酒。“根据我的个人感觉，将红酒命名为姚明，并不一定代表这个红酒的品质多么好，毕竟姚明不是酿酒师、品酒师，他只是个退役篮球运动员。”牛海 鹏说。
但牛海鹏同时表示：“另一方面，有很多潜在的红酒消费者，还是很喜欢姚明本人的，从这个意义上说，爱屋及乌，也会对姚明红酒的销售有一定好处。通俗地讲，只要姚明不卖假冒伪劣产品，以他的知名度，产品是不愁卖不出去的。”
营销
借做慈善之机亮相 不遗余力亲自宣传
姚明也深知自身的商业价值。
记者了解到，姚明本来已经在上海交大开始了自己的大学生活，但本周他要请一天假，去参加一场宣传新酒厂的发布会。姚明还开玩笑地对媒体表示：“我得多拿一瓶给我的老师，这样他就可以给我好成绩，还允许我翘他的课。”
在11月27日的慈善拍卖会上，姚明把自己的红酒拿出来拍卖，在做慈善的同时，也借机宣传了产品。在拍卖现场，姚明不仅亲自登台，还将自己的合伙人、来自加州的酿酒师汤姆也请上了台。
姚明今天更新了两条推特内容。
在第一条推特当中，姚明写道：“非常高兴我的红酒拍出了15万元人民币。”为了推销自己的品牌葡萄酒，姚明在第二条推特当中大卖广告，他写道： “非常高兴姚家族葡萄酒网和姚家族葡萄酒专用推特账户都设立了。”“很多事情都是这样，姚明刚开始做就已经有了很好的传播效果。他是公众人物，做的很多事 自然就有人关注，从这个意义上说，不管他是卖红酒还是做其他事情，关注度都不会低。”牛海鹏说，“而且他通过在晚宴上拍卖的方式，让自己的红酒第一次亮相，效果也非常好。”
前景
想被认可还靠品质短期之内难赚大钱
北京乐意美酒汇红酒项目经理樊清敬在接受记者采访时表示，红酒主要以其产地、口感、酿造年份、酿造工艺等为衡量标准。只要是懂酒的人，并不会因为其是哪位明星的产品，就会疯狂地追捧，消费者更多的还是考虑酒的品质。
有红酒业内人士也表示，如果“姚明酒”的品质和口感均属于上乘，而不是只打着姚明的旗号标高价的话，也还是会受到专业品红酒人士的青睐。
“以进口红酒而言，姚明红酒的价格算是比较高了，像普通的红酒都是几十到一两百块，只有像拉菲这种长期以来已经被红酒界认可的高档红酒，价格才能达到1万元左右。”牛海鹏说。
姚明推出的 2009年纳帕谷赤霞珠干红是首次进入内地市场，记者在国内某酒类论坛上发现，一瓶2006年酿造、产于纳帕谷的普通红酒售价仅为378元。如此看来，“初出茅庐”的“姚明酒”价格着实不便宜。
虽然定价不低，但由于数量较少，即便姚明把这些红酒全卖出去了，恐怕也赚不到什么大钱。
“一般而言，高档的红酒并不是一定要卖出多少瓶，而是贵在品质比较独特。”牛海鹏说，“从这个意义上来说，姚明红酒也遵循了一般的营销规律，首先要确保酒的品质，然后保持比较稀缺的特性，消费者买了之后才会觉得有价值。大批量生产只会让红酒本身的价值降低。”
支招
别靠名气“吃老本” 组建经营管理团队
早在退役之前，姚明曾开过餐厅、酒店、健身俱乐部，还投资过一家音乐网站，入股合众思壮科技公司，直到现在，他还在经营上海大鲨鱼篮球俱乐部。
退役之后，姚明的转型更为彻底，在生意场上可谓是涉足广泛，红酒只是最新的例子，不过在牛海鹏看来，截至目前姚明的转型是否成功，可能只有他自 己才最清楚。“姚明退役后在商场的作为是否成功，他对自己正在做的事是否满意，是否挣到了钱，他自己最清楚，而且他退役也没有多久，从事业角度说他是否成 功，还为时尚早。”牛海鹏说。在牛海鹏看来，如果姚明想将红酒事业壮大、在商界取得成功，仅凭他之前在NBA取得的知名度是不够的，还需要团队的力量，姚 之队不能再仅仅满足于为姚明策划包装，还要精通商业运营，使姚明品牌最大化。
“李宁就是一个很好的例子，虽然现在和当时的时代背景不同，但李宁退役时，同样有很高的知名度，但他没有单纯依靠自己的名声，而是组建了一支高效的现代经营管理团队，才保证了事业的成功。”牛海鹏说。
