新华网天津频道１月２０日电 身价高贵的钻戒、
翡翠销售时大多能打个五折、六折甚至更低。。。。。。近年来，珠宝首饰虚折扣销售已经成为该行业的“潜规则”，消费者也更加明白“低折扣不等于低价格”的珠宝购买“定律”。而近来记者走访市场发现，“一口价”首饰正逐渐被越来越多的商家推崇。“一口价”的兴起能否令珠宝销售脱离虚假折扣的怪圈，让消费者得到真正的实惠呢？
“一口价”，商家需要勇气
一位多年从事珠宝经营的业内人士在接受采访时说，曾几何时珠宝商品虚假折扣风盛行，五折、六折可谓“家常便饭”，比如钻戒打个三折、二折也很常见。虽然近来状况已经有所好转，但虚折虚扣现象依然存在。他坦率地说：“珠宝行业的虚假折扣风在一定程度上迎合了部分消费者‘捡便宜’的心理。个别消费者就喜欢打了低折扣的商品。”对于近来市场上日渐增多的“一口价”珠宝首饰，这位业内人士认为，商家推出“一口价”是需要足够勇气的。他说：“曾经有一个品牌在全力推出‘一口价’后，一个时期内的销售成绩滑落了40％。后来，随着消费者的不断认知，销售成绩才又出现了突飞猛进。”由此可见，对于商家来说，推行“一口价”是存在风险的，如果当地的消费者不认可，那么后果不堪想像。记者走访天津市多家商场的珠宝首饰专柜了解到，一些品牌是在试探性推行“一口价”，比如只将“一口价”的商品集中在柜台的一个小区域销售。
消费者：心理接受是关键
采访中，一些销售人员告诉记者：“珠宝能否实价销售很大程度上取决于消费者。”一品牌工作人员介绍说，他们推出“一口价”商品后，虽然标价已经是实际售价了，但仍会有顾客询问能否在“一口价”的基础上再打点折，而且有的顾客还会软磨硬泡要求起码得“抹去零头”，让“一口价”变了味。业内人士认为，由于珠宝类商品折扣风一度盛行，有的消费者在心理上一时还难以立刻接受实价销售的该类商品。记者也了解到，目前已经有相当一部分消费者尤其是年轻人在购买珠宝首饰时青睐于实价实标的“一口价”商品。一位正在挑选钻戒的年轻女士说：“我很厌烦讨价还价而且也没有还价的本领，购买‘一口价’的商品省心。”不过，一些消费者对于“一口价”的商品也心存顾虑，他们担心这类珠宝首饰是否会存在质量缺陷。
专家：真正“一口价”是进步
身为全国为数不多国家珠宝玉石注册鉴定师的祁艳玲在接受专访时说，在内地率先推出“一口价”珠宝的是一香港品牌。她介绍说，香港也曾经历过珠宝首饰商品的价格战，经过几年的苦战，商家已经脱离了初级竞争，很多品牌都采取了实价实销，消费者也越来越接受这种销售方式。她担心目前市场能否真正落实“一口价”，如果内地商家能够真正做到“一口价”销售，应该说是一种进步，而且是该行业的一种发展趋势。一些人士认为，珠宝类商品的实价销售才会更加促进行业的健康发展。（完）（记者 王绍芳）
来源： 今晚报
