翡翠作为近年流行起来的珠宝品类，无论是款式，还是营销方式，还都比较传统，缺乏创新，尤其是批发环节，都是零售客户到批发商处进行简单地商品买卖，没有其他的附加服务，产品款式更是集中在传统的“福禄寿”主题上，造成了这个领域发展空间有待进一步挖掘的局面。近日，记者在北京市场走访时，发现了一家欲从
翡翠款式和营销上进行创新的品牌。
翡翠是第八区珠宝主营的产品门类，同传统翡翠经销模式不同的是，第八区珠宝力图从创新角度，进行翡翠产品系列化、产品品牌精品化推广。
“我们发展的大方向一定是要寻找市场的空白点，创新经营模式。”日前，记者来到北京西城区护国寺珠宝商圈走访这里的珠宝市场，发现了这个位于蓝鼎晨大厦的珠宝产品推广中心，总经理李明瑛开门见山地道出了她的品牌发展战略。
李明瑛表示，在目前的二三级翡翠市场上，存在着大量市场空白点，这里产品款式陈旧、营销推广模式落后。一旦商家能觉悟，从款式创新和推广方式上进行创新，必定能挖掘出更广的市场发展空间。第八区珠宝就是要倡导一种创新精神，以新的产品、新的视角、新的角度进行珠宝产品的设计策划，满足零售客户对珠宝产品个性、品位、稀有、珍贵的追求。同时，第八区珠宝还将以一种崭新的产品服务模式，增强零售客户品牌的产品核心竞争力。
记者通过了解得知，李明瑛的丈夫已在翡翠行当里行走了20多年。她本人先后为几家国内及国际珠宝大牌进行过包装和策划工作。基于此，他们才有了这样的胆识和远见，即在眼下的市场环境下，开创第八区珠宝模式，在翡翠市场的产品批发环节进行创新。首先，他们可以在源头上以最好的价格获得最好的翡翠原料；其次，他们有足够的经验在款式和营销推广手段上出新。李明瑛表示：“翡翠作为一种承载着中国传统文化的饰品，其未来发展好坏重在创新和推广，当第八区珠宝优势的价格，加上我们提供的优质推广服务，必定会为翡翠批发市场带来新的风气。我们自信，在未来的翡翠批发市场，第八区珠宝这种战略发展方向的正确性和优越性很快就会显现。”
翡翠产品的款式创新
每一件翡翠原料的唯一性，导致在镶嵌翡翠饰品时更需要丰富的创造性。越是在设计加工环节付出更多的创造性劳动，翡翠饰品的价值就越会在销售中充分体现。第八区珠宝会不遗余力地在这个环节为客户带来更多惊喜。
李明瑛最为自信的恰好是能总体把握翡翠饰品的设计和创新方向，且她本人对此有极大的兴趣。
将国内国际钻饰、K金珠宝领域的时尚元素，引入到翡翠饰品设计领域的乐趣和成就感，充盈着她每天的生活。她表示，第八区珠宝首先会将翡翠产品进行系列化推出。比如，若以颜色作为文化主题推广，那么第八区珠宝可能会专门推出名为类似“冰清美玉”，或者“姹紫嫣红”的系列产品，通过翡翠饰品颜色的表现，挖掘其文化内涵。其次，在款式创新方面，他们会在传统款式上加入现代时尚元素。比如，第八区珠宝会在传统的福禄寿花件基础上，创意出更多时尚的卡通形象。总之，通过产品系列化、款式时尚化，力求让客户看到第八区珠宝在款式上由古老到现代的演绎，及时尚品位与中国文化的结合。
全方位的品牌解决方案
“由于我们同客户要建立的不单纯是一种简单的商业关系，而是一个真正的商业合作伙伴关系，因而我们了解他们的要求，也了解他们的历史和背景，以及他们所处的商业环境、潜在的目标和相应的产品需求，所以第八区珠宝不仅提供单纯的珠宝系列产品，还提供该系列产品配套的营销策划方案等一系列产品附加服务。”李明瑛表示。
记者发现，在翡翠珠宝领域引入商业合作伙伴关系、提供全方位品牌解决方案，可以说是第八区珠宝的核心竞争力。这恰恰是传统的翡翠饰品与时尚珠宝营销理念的融合，正是李明瑛夫妻二人将他们所从事的两个行业的有机结合的结果。
来源：金日资讯
