珠宝专家汤惠民认同广东实施全国首份玉雕评级地方标准： 防止混水摸鱼才能做大市场
“只有建立公开透明的行业标准，才能有效地减少混水摸鱼的现象。”汤惠民指着刚刚拿到的一份《玉石雕刻艺术品评定通则》，一脸严肃地对记者说。
这份通则，是去年广东珠宝行业刚刚开始实施的一份行业标准，也是全国第一份关于玉雕艺术品评级的省级地方标准。
汤惠民是享誉两岸的珠宝专家和畅销书作家，也是台湾经济部国家矿业标准技术委员，他撰写的《行家这样买宝石》、《行家这样买翡翠》、《行家这样买碧玺》、《行家这样买南红》等系列丛书，在国内的珠宝玉石行业里边有着非常广泛的读者。从3年前开始，他频繁往返于台湾和大陆两地之间，专注于讲学和观察内地的珠宝市场。广东的珠宝业，得益于广州、揭阳、四会和平洲“四驾马车”的拉动，产业规模已连续多年领先全国，一直稳占全国珠宝产值半壁江山。
此番他作为南方文交所特聘珠宝讲师到穗，并接受了南方日报记者独家专访。而此前，他已经多次走访和调研广东的珠宝市场。在他看来，珠宝业要想扭转低迷的行情，除了要依靠宏观经济向上的鼎力支持，还必须在从业者中间大力推动行业自律，因为只要消费者有信心，这块市场蛋糕才能越做越大。
图/文(除署名外)：
南方日报记者 冯善书
地方标准应让优良商人有甜头
早在几年前，当汤惠民第一次进入大陆买货时，就发现两岸的珠宝市场行情其实很不一样。不管是翡翠、和田玉，还是红宝石、蓝宝石、祖母绿、猫眼等彩色宝石，大陆的价格往往是台湾的三~五倍。形成这一落差的原因在于，两地市场吸纳游资规模的差异。早年在台湾，从事珠宝行业的绝大多数是专业商人，手握几千万新台币的已经算是大头了，而抓着上亿台币的更是屈指可数。大陆则不同，潜伏在这个行业、随时可以调动几个亿、甚至几十亿人民币进来炒作的煤老板、地产商大有人在。这里边，有部分是不具有经营珠宝生意的知识和经验的，因此更希望动用一些投机手段，譬如通过上游产业链的控制来改变市场的供求关系，或者散播一些不真实的市场信息来制造价格异动，趁机攫取暴利。面对市场的剧烈波动，会吸引更多的人进来“打迷糊仗”，通过混水摸鱼的办法来获得灰色利润。
汤惠民认为，当前国内的珠宝业总体是比较健康的，多数从业者都不认同以追求暴利为目的的投机炒作。不过，我们仍然要防范那些不利于行业健康的投机行为，因为投机太多必然会导致交易的无序，最终危害到整个行业的可持续发展。以翡翠为例，太多商人投入大量资金到缅甸抢购囤积翡翠毛料原石，这几年下来，已经让翡翠价格暴涨了好几十倍，然而这现象对整个翡翠市场交易是不健康的。渐渐的消费者对于这永无止境的上涨也开始觉得无从下手，许多人都担忧哪天国内经济不看好时，翡翠价格势必会重新洗牌。“广东能够及早发现问题，对症下药，由政府牵头，通过行业协会的力量来制定一些地方标准，引导从业者通过一些公开透明的规则来对各类珠宝进行评级，这对于推动市场建立科学的价格形成机制可以发挥很好的基础作用。”汤惠民对南方日报记者坦言，唯有通过不断完善规则向市场输入正能量，才能迫使那些没有专业操守的投机商人逐步退出市场。
对于行业标准化的问题，汤惠民提出，广东省地方标准到底能否对行业的健康起到实际的规导作用，还需要政府的大力推动，只有让珠宝商们真正体认到遵守行业标准，是与取得其它法益或者政策优惠大有关联的，他们才会慢慢把适应这套规则变成一种自觉行为。同时提出相应的激励措施和优惠政策，引导一部分龙头企业以身作则，在行业里边催发羊群效应。
他提醒，地方标准施行是否能达到公正客观，也是许多商家考虑是否遵行因素之一。地方政府应该多与珠宝业者沟通协调，尤其在标准起草时应该多听取从业者的意见，在制定一些涉及到行业和企业根本利益的政策或措施时，最好先选择一些局部的区域或特定行业板块来试行。
莫让“知识差”成为投机商的撒手锏
实际上，行业标准化减少混水摸鱼，消费者是最大的受益者。
已经在珠宝行业摸爬滚打近20年的汤惠民发现，台湾和大陆的珠宝市场，都普遍存在着同样严重的“信息不对称”的问题。多数消费者既不懂行情，也不具有专业知识，把本来很平等的买卖变成了不对等的交易。少数珠宝商实际就是利用这种买卖双方客观存在的“知识差”来做生意，一旦发现消费者掌握的信息和知识明显不够时，就会无底线地拓展自己的利润空间，这已经成为他们牟取高额利润的撒手锏。
“多一分知识，就会少一份付出。”汤惠民指出，面对一件同等价值的珠宝，有知识经验的消费者和无知识经验的消费者所具有的议价能力是截然不同的。几乎每一位“久经沙场”的商家，都会通过现场观察来分析每一位上门消费者到底掌握了多少的专业知识和市场经验，并根据对方的心理特点来制定不同的应对策略。“如果对方是行家，商家自然会把利润压缩到最低。反之，这一桩买卖就会产生N倍的利润了。”
更严重的是，汤惠民提醒消费者，如果你没有相应的专业知识和交易经验而单独行动，极有可能会遭遇买到假冒伪劣的风险。在台湾，消费者的检测意识比较高，常常在购买不太贵的珠宝时，都会要求商家出示权威机构的检测报告，对产品验明正身再付款。我们身边总是不乏这样的“土豪”，在选购一些几万元甚或几十万元的珠宝时，也只不过是全凭商家一张嘴介绍，根本不会考虑再花点时间和商家协商找权威机构鉴定一下。鉴定一次无非花多一百几十元钱，但有些“大头虾”就为了省这样的小麻烦，自己舍弃这道无比重要的流程，最后吃了大亏。
“在利益最大化下，道德往往无比脆弱。”汤惠民总结道，有所谓“金有价玉无价”，大部分的商家都以自身利益的最大化为终极目的。因此对买家来说，唯有通过不断的摸索和学习，来拉近与卖家在专业上的距离，并且货比三家，才有可能迫使卖家尽可能地让利，从而买到性价比更高的产品。当然，质量好的商品本来成本就高，特别是名优品牌产品，定价普遍比小品牌商高，消费者也不要有捡漏心态，否则反而会买到瑕疵或处理的劣质商品。
广东珠宝业省级地方标准将增至八项
台山玉等四项新标准今年10月前起草完成
■动向
“今年，省珠宝标委会还将会同省珠宝玉协等有关单位，完成四部与珠宝有关的广东省地方标准的起草和制定工作。”在日前召开的广东省珠宝玉石首饰行业协会年会上，广东省珠宝玉石标准化技术委员会秘书长范成瑜向南方日报记者透露，这四部标准包括《台山玉》、《珠宝贵金属产品质量测量允差的规定》、《光身碧玉制品品质评价要求》和《光身翡翠制品品质评价要求》。
据悉，广东去年刚刚制定《玉石雕刻艺术品证定通则》、《广绿玉》、《K金饰品》和《链状素类贵金属首饰工艺标准》四项省级地方标准，其中有关玉雕的标准已经在去年举行的广东玉雕行业最高奖“玉魂奖”的评选工作中率先适用，对整个玉石行业的发展开始产生实质性的影响。
《台山玉》等四项标准，实为该机构牵头实施的第二批省地方标准制定计划项目。“作为全国最主要的珠宝玉石首饰加工和集散基地，广东质监部门一直非常重视行业的标准问题。”新上任的广东省珠宝玉石首饰行业协会会长丁明贵向记者坦承，就拿玉石来说，业内人士常常把“黄金有价玉无价”挂在嘴边，到底什么样的玉石是好的？有没有一些更具体的价值衡量标准可以用来指导我们的生产和消费？这样的问题不仅从业者关心，消费者更关注。解决这些问题对于珠宝业的健康发展无疑是非常迫切和重要的。
对丁明贵的说法，曾参与玉雕标准起草工作的广东荟圣珠宝行董事长兼广东珠宝玉石协会副会长方卡东也表示“感同身受”。广东珠宝业的产业规模已经连续多年占据全国的半壁以上江山，建立一套公开透明的标准，不仅可以降低经营者的盲目性，而且可以让消费者更放心。只有当整个行业的信誉变好了，我们的市场蛋糕才会越做越大。”
记者从刚刚获得的一份由省质量技术监督局下达的文件中看到，新计划必须在今年10月份前完成起草和制定工作。
南方日报记者 冯善书 通讯员 刘如春
