本报记者 张 锐
在6月27日结束的第50届缅甸翡翠毛料公盘拍卖会上，参拍的一份冰种飘花原石重约280公斤，28000欧元底价，成交价为240万欧元，达到底价的85.7倍。这让一位投标30多万欧元的国内客商瞠目结舌。尽管原石整体品质下降，价格却飞速增长，众多玉石客商似乎已经忘记了2011年9月份以后整个翡翠行业的那轮疲弱行情。
不过，无论是疯狂还是萧条，翡翠原石的资源稀缺已经成为不争的事实，这无疑让整个翡翠行业经营者感受到了巨大的压力。
小店困局 特色经营成不二法宝
“这个生意真是没法干了，没有价格合适的货源，怎么去经营？”在郑州经营翡翠玉石生意多年的刘老板见到记者第一句话，就是这句抱怨。据他说，在翡翠行情缓慢增长的2003年到2006年，凑上十来万元资金，就可以进到一批品质不错的产品，“无论是挂件、摆件还是手镯，当时这笔资金完全可以让一个传统小店三五个月不愁货源，现在你去进货，再怎么熟悉的渠道，十来万也就是购进几个还说的过去的手镯罢了。店铺租金年年涨，产品成本高企不下，直接影响了销量。”据他说，清理完库存纷纷转行的翡翠玉石商，这两年数量明显增多。
2012年以来，作为缅甸第二大出口创汇产品的玉石产量减少了10439吨，出口量也大幅下降。而作为翡翠原石需求量最大的国内翡翠市场，自然受到了原石稀缺所带来的巨大冲击。许多在这个行业摸爬滚打了十多年的经营者，谈起原料稀缺给整个行业带来的冲击时，都是纷纷摇头、惆怅不已。
盛?珠宝，这个5年前入行，在时间上并无优势的翡翠玉石小店却是个特例。女老板张砺在整个行业疲软的大背景下，把自己的小店经营得有声有色。“首先我非常喜爱这个行业，另外，翡翠是一种不可再生的稀缺资源，5年前我就做出了准确判断，经营过程中囤积了不少质地较好的货品。”张砺随手拿起一个翡翠挂件，向记者介绍起来，“这是一件高浮雕的冰糖黄翡金玉满堂挂件，首先这块黄翡从质地上达到了冰种，从视觉上给我们类似冰糖的感觉。另外，采用了高浮雕镂空技法，打磨到位抛光细腻，两条生动的小鱼和整个挂件的色泽寓意着金玉满堂，给人吉祥的祝福。类似这种万元区间货真价实的精美翡翠饰品，是我们这个小店得以吸引众多回头客的独门法宝。”
据了解，近几年进入翡翠玉石行业的经营者，外行也不是少数。巨额资金投进去，往往只能是在批发市场拿到一些没有特色、质地普通的货品。类似的门店往往被成熟的消费者所抛弃，经营陷入困境。
规模经营 提升产品价值成主流
自2008年进驻内地市场以来，翡翠珠宝品牌龙泽润宝在郑州已经稳步扩大到了6家店面，除了旗舰店，我们还可以在正道花园商厦、大商新玛特郑州总店等商场看到龙泽润宝的形象专柜。总经理牛毅涵女士谈起5年来龙泽润宝的发展，不胜感慨，“未来这个行业逐渐会向规模化、规范化、品质化发展。没有充裕的资金，没有先进的管理方式，没有高品质的产品，就不会赢得消费者的信赖，企业的发展也不会具有可持续性。
在牛毅涵看来，从2006年翡翠价格直线上涨引起众多资金纷纷进入这个行业算起，7年多的时间，如果没有专注专业的态度和充裕的资金支持，一个优胜劣汰的过程早就已经完成。“近几年，消费者对于翡翠的了解程度大大增强，在质量和镶嵌工艺上对于翡翠产品的要求也越来越高。我们的经典系列、水系列等产品之所以受到消费者的喜爱，设计师从细微处发掘每一款典藏级翡翠原石的精髓，保留住翡翠的本真纯粹之美功不可没。完美追求下诞生的产品才会保持永久的生命力。”
汉唐翠韵董事长王亚东，从事翡翠玉石生意多年，早已对翡翠资源的现状有着清醒的认识。“好料越来越贵、越来越少。所以，我们把更多的精力转向了以和田玉为主的白玉作品的开发。和田玉有着三分料七分工的说法，我们现在主推的是中国玉雕大师这个级别的艺术家创作的玉雕产品，以高端的白玉产品来替代中低端翡翠产品。消费者对于玉雕大师们的作品非常欢迎，这让我们看到了企业未来发展的又一个方向。”
记者走访了几位业内专家，谈起此次缅甸公盘原石价格的飞涨，他们认为，这种在整个消费市场不很旺盛的背景下的疯狂涨价，是不会被消费者所认可的。那些品质不是很高的原石，即便让雕刻大师来进行艺术再创作，也不可能达到很高的艺术价值。未来在高端翡翠产品逐渐进入收藏领域退出流通市场后，中低端翡翠产品，被彩宝替代应该是一个不可逆转的趋势。那些光彩夺目的各种彩色宝石产品既赏心悦目，价格又相对低廉，逐渐会被广大消费者接受和喜爱。
来源： 中国经济网
